【前沿视点】电商化时代,专业市场该怎么玩?
来源:    发布时间: 2017-07-10 14:00   1030 次浏览   大小:  16px  14px  12px

导读】如果说,2015年是互联网+专业市场的起步之年,那么2016年则是互联网+专业市场的元年。京东、阿里自高调介入专业市场供销领域,让实体专业市场一下子被推到了风口浪尖之上;与此同时,一些主流的专业市场纷纷进入电商领域,开始拥抱互联网,了解和实践互联网+专业市场,谋求转型和突破,2017年专业市场迎来变革。

长期以来,专业市场是衔接生产者和消费者的交易的平台,而对于专业市场来说,缺少的不是资源,而是整合资源的机制和平台,尤其是在产品极大丰富、渠道日益完善的今天,如何快速发现并满足终端和消费者的需求,如何高效整合和利用区域市场的资源,进而实现产业链价值输出的最大化,成为了整个专业市场亟待解决的问题。

那么,谁能扮演专业市场资源整合者的角色?恰恰是专业市场本身,只要充分认知和发挥专业市场自身的平台价值,就能从简单的提供交易场地的角色逐步转变为区域市场的运营主体,进而成为真正意义上的平台商。                                    


那么,传统专业市场如何借助互联网实现电商化转型呢?有专家认为,“分布式电商模式”可以成为专业市场创新发展的趋势。

所谓“分布式电商模式”,主要通过专业市场自建电商平台,引导商户加盟或者入驻,通过线下交易转移到线上,逐步实现“统储、统运、统采、统交易”,实现提升效率、降低成本、节省费用、扩大销售的目的。换句话说,专业市场是平台运营的核心主体。换句话说,分布式电商不会颠覆专业市场现有的格局。

专业市场电商化转型,构建分布式电商,不仅解决了传统车销、访销模式下,人力、储运和管理成本居高不下的难题,而且基于平台的媒渠特性,还能够从单一赚取商户租金转变为多元化的盈利模式。借助互联网的技术工具和运营思维,实现集约化经营,有效降低经营成本,提升运营效率,并在此基础上,挖掘新的盈利点。

其主要利点,主要有五个方面:

◎自营产品差价:专业市场在同等车辆、人员的前提下,可以承接更多的品牌代理,借助产品组合实现效益的最大化。

◎储运托管佣金:通过集中仓储和配送,可以为平台的供货商提供仓储、配送服务收取一定的佣金。

◎营销服务费用:通过平台,可以为厂家提供区域市场的招商、铺市及动销等多种形式的营销服务,从中收取服务费用。

◎传媒广告收益:通过线上的APP广告、促销信息推送和新媒体传播等,进行品牌的传播和推广,并收取相关费用。

◎平台流水抽成:共享平台客户资源,优化存量,创造增量,平台则以流水抽成的形式获益。

此外,平台还可以为各方提供金融服务等多方面的支持,专业市场借以逐步实现盈利的多元化。

 

 
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